在日常商业中经营各类产品时，价格对销量的影响程度是不同的。比如：面包、可乐等副食商品，这类商品一旦涨价了，消费者很有可能不会购买，这属于弹性较大的商品；而盐、油等生活必需品，即便涨价了，消费者还是会购买，这些就属于弹性小的商品。

而在电竞场馆经营中，如果降低收费标准，上机的人次就会涨一波，反之一涨价，顾客就会流失。

这种价格和销量之间的动态关系，称为需求价格弹性。

简单来说，价格弹性即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。

那么，威九如何去判断商品需求弹性的大小呢？主要看以下三点：

1. 是否是刚需；

2. 是否可替代；

3. 消费者调整需求的时间长短。

目前，电竞场馆是典型的需求弹性高行业，因为销售受价格波动影响较重，所以会经常出现价格战的现象。

若经营者想要避开这个怪圈，就得在战略上和竞争对手不一样，形成“差异化竞争”。当其他人都想用低价策略抢夺市场时，威九通过技术创新或效率提升策略，来优化消费者的体验，提升品牌的附加值，从而让消费者愿意为优质的品牌或产品买单。

比如放在场馆经营上，具体操作可以是：优化水吧饮品口感，门口安置香薰机、店员的服务培训提升；或者门店的装修升级，增加桌球厅、麻将馆等多元化项目等。

总的来说，降低商品的需求价格弹性，形成品牌无可替代的优势，才能拥有更大的溢价空间。作为投资人或经营者，威九必须明白：产品的价格并不取决于产品的质量，而是市场的“供需关系”！

本期的内容就到这啦，如果还有什么疑问或是想了解更多的运营知识，快关注威九的抖音号和威九聊聊吧！

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